Saldos de Ropa: Costos, Márgenes y Fuentes (2026)

¿Qué son los saldos de ropa y cuándo conviene comprarlos?

Last updated: September 2026

Bottom line: los saldos de ropa —inventario nuevo sin vender que una tienda o fábrica libera con descuento de 40% a 70% sobre el precio de mayoreo original— rinden un margen más predecible que la ropa usada, a cambio de un costo de entrada más alto por pieza. A diferencia de una paca de ropa usada, un lote de saldos de ropa llega sin clasificar prenda por prenda: son unidades nuevas, con etiqueta, que quedaron de una temporada, una cancelación de pedido o un cierre de tienda.

Esa diferencia cambia por completo el cálculo de margen que tiene que hacer quien compra.

Los dos tipos de saldos que verás ofertados

El mercado mueve básicamente dos categorías. Primero, saldos de temporada: playeras de verano que una cadena regional no vendió a tiempo y libera en octubre a $3-$5 dólares por pieza cuando su precio de mayoreo original rondaba $9-$12.

Segundo, saldos de cancelación de fábrica: producción ya terminada que un manufacturero en Los Ángeles o en la frontera con Tijuana no puede colocar porque el cliente original canceló el pedido, y que sale al mercado en bloques de 200 a 1,000 piezas por talla y color.

Un comprador que revende en Mercado Libre o en tianguis regional puede tomar un lote de 300 playeras básicas a $3.50 cada una y colocarlas entre $8 y $12, un margen de 130% a 240% antes de gastos de operación.

¿Cuál es la mejor fuente para comprar saldos de ropa: fábrica, distribuidor o outlet?

Por qué el costo por pieza más bajo no siempre gana

Bottom line: la cancelación de fábrica ofrece el costo por pieza más bajo —hasta 60% menos que un outlet de cadena— pero exige compras de 200 piezas o más de un solo modelo, mientras que comprar saldos de ropa a un distribuidor reduce ese mínimo a una tarima mixta. Comparar solo el precio por pieza sin ver el mínimo de compra es el error más común al elegir fuente.

Un revendedor que apenas está probando una categoría nueva —digamos, ropa deportiva de dama— no necesita 500 piezas idénticas de una cancelación de fábrica; necesita variedad para medir qué talla y estilo se mueve antes de comprometer capital en un solo modelo.

Los distribuidores de saldos de ropa que trabajan por tarima mixta resuelven justo ese problema: agrupan producto de varias marcas y categorías en un mismo lote de 50 a 300 piezas, con un costo por pieza intermedio —entre $2 y $6 dólares— que sacrifica algo de margen a cambio de menor riesgo de concentración.

Un comprador que arranca con $500-$800 dólares de capital normalmente rinde más con dos o tres tarimas mixtas de distintos distribuidores que con una sola cancelación de fábrica de 500 piezas del mismo producto, porque diversifica el riesgo de que una categoría no se venda.

Cuándo sí conviene ir directo a la fábrica

La cancelación de fábrica gana cuando ya conoces tu velocidad de venta por categoría y tienes un canal capaz de absorber volumen repetido del mismo producto —una tienda física, un puesto fijo en tianguis, o una cuenta de Facebook Marketplace con tráfico probado.

Un comprador con esas condiciones que toma 500 playeras básicas de una cancelación en $2 dólares cada una, y las revende a $7, obtiene un margen de 250% con un solo lote, superior al 130%-180% típico de una tarima mixta de distribuidor.

La diferencia es que ese margen depende de vender las 500 unidades del mismo diseño, algo que un comprador sin canal probado no debería asumir en su primera compra.

El outlet de cadena, aunque aparece con el costo por pieza más alto de la tabla, tiene un uso específico: sirve para completar tallas o estilos puntuales que faltan en un lote de saldos de ropa ya comprado, no como fuente principal de volumen.

Pagar $6-$9 dólares por pieza solo se justifica cuando la prenda faltante completa un set que de otro modo se queda sin vender —por ejemplo, tallas extra grandes que casi nunca vienen surtidas en una tarima mixta y que, si faltan, dejan sin salida al resto del lote.

El bróker de liquidación ocupa el punto medio: cobra un margen sobre el precio de fábrica a cambio de acceso a marcas reconocibles —Old Navy, Target, Kohl's— sin que el comprador necesite relación directa con la cadena, algo valioso para quien recién entra al canal y todavía no tiene contactos en la industria.

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¿Qué revela la rotación de inventario sobre la rentabilidad de los saldos de ropa?

Bottom line: los operadores que venden el 80% de un lote de saldos de ropa en los primeros 45 días recuperan su capital y reinvierten hasta 3 veces más rápido que quienes dejan el inventario acumularse más de 90 días. La rotación, no el margen bruto en papel, es la métrica que separa a un revendedor rentable de uno que solo parece rentable en su hoja de cálculo.

Un lote de saldos de ropa comprado a $3 dólares por pieza y vendido a $9 muestra un margen de 200% —pero si tarda seis meses en venderse por completo, ese margen anualizado cae muy por debajo de lo que parece a primera vista, porque el capital estuvo inmovilizado todo ese tiempo sin poder comprar el siguiente lote.

, according to Federal Reserve economic indicators

Por qué la velocidad de venta importa más que el margen por pieza

Dos compradores con el mismo capital inicial de $1,000 dólares ilustran la diferencia. El primero compra un lote de saldos de ropa de temporada actual —camisetas de manga corta en abril, en Guadalajara— y vende el 75% en cinco semanas antes de bajar precio en el resto.

El segundo compra el mismo volumen de saldos fuera de temporada porque el precio por pieza era 20% más bajo, y tarda cuatro meses en mover el mismo porcentaje. Al cierre del año, el primero completó entre 8 y 9 ciclos de compra-venta con su capital; el segundo, entre 2 y 3.

El margen por pieza del segundo comprador puede verse mejor en el papel, pero su capital generó una fracción del retorno total del primero.

Los benchmarks del sector de reventa de ropa usada y saldos ubican una rotación saludable entre 60% y 85% de un lote vendido dentro de los primeros 60 días, con el resto liquidándose por bulto o a descuento adicional.

Un lote que se queda por debajo de 40% de rotación a los 60 días casi siempre señala un problema de origen —talla equivocada para el mercado local, temporada incorrecta, o precio de entrada demasiado alto para el canal de venta— y no un problema de esfuerzo de venta.

La forma más confiable de anticipar la rotación antes de comprar es revisar cómo se agrupó el lote de saldos de ropa: talla, color y categoría surtidos de manera uniforme predicen mejor desempeño que un lote descrito solo por peso o cantidad total.

Un distribuidor que documenta el desglose por talla —cuántas piezas chicas, medianas y grandes trae el lote— le da al comprador la posibilidad de comparar esa proporción contra la distribución de tallas que históricamente vende en su propio canal, y descartar de entrada un lote con demasiadas piezas extra grandes o extra chicas si esas tallas casi nunca se mueven en su zona.

Preguntas frecuentes antes de comprar saldos de ropa

¿Cuál es la diferencia entre saldos de ropa y ropa de paca?

Los saldos de ropa son inventario nuevo, con etiqueta, liberado por una tienda o fábrica con descuento de 40%-70% sobre precio de mayoreo. La ropa de paca es ropa usada donada en Estados Unidos, prensada por categoría y vendida por peso.

El costo de entrada de saldos de ropa suele ser más alto por pieza —$2 a $6 dólares contra $1.20 a $1.70 de una paca— pero la merma por daño o mancha es mucho menor.

¿Cuánto capital mínimo necesito para empezar?

Un capital de $500 a $800 dólares alcanza para una o dos tarimas mixtas de un distribuidor, suficiente para probar dos o tres categorías sin concentrar todo el riesgo en un solo tipo de prenda.

Comprar directo a cancelación de fábrica generalmente exige más capital, entre $800 y $2,000 dólares, porque el mínimo de compra sube a 200-1,000 piezas de un mismo modelo. , according to National Retail Federation research

¿Es legal revender saldos de ropa de marca en México?

Sí, comprar y revender producto de marca adquirido legítimamente —no falsificado— es una actividad comercial válida. Lo que varía según tu volumen y estado es el régimen fiscal bajo el que debes operar si vendes de forma recurrente; conviene confirmarlo con un contador local en lugar de asumir la misma regla en todo el país.

¿Cómo detecto un lote de saldos de ropa mal descrito antes de pagar?

Pide desglose por talla, color y categoría antes de comprar, y desconfía de un proveedor que solo ofrece peso o cantidad total sin ese detalle. Un lote de saldos de ropa serio incluye fotos reales del producto empacado, no solo imágenes de catálogo, y el vendedor no presiona por pago 100% adelantado sin ninguna garantía sobre el contenido declarado.

¿Qué canales de venta funcionan mejor para saldos nuevos con etiqueta?

Poshmark y Mercado Libre funcionan bien para piezas de marca reconocible vendidas individualmente, mientras que Facebook Marketplace y tianguis físico mueven mejor el volumen que no se vendió en las primeras semanas.

Combinar ambos canales —venta individual para lo mejor del lote, venta a granel para el resto— suele recuperar entre 85% y 95% del valor total del lote de saldos de ropa.

¿Con qué lote deberías empezar a comprar saldos de ropa?

Bottom line: los datos comparados en este artículo apuntan a una tarima mixta de distribuidor —50 a 300 piezas, $2 a $6 dólares por pieza— como el punto de entrada con mejor relación riesgo-capital para quien compra saldos de ropa por primera vez. Esa combinación reduce el mínimo de compra frente a una cancelación de fábrica y diversifica marca y categoría lo suficiente para medir qué se vende en tu canal antes de comprometer más capital en un solo modelo, como haría un comprador con $2,000 dólares yendo directo a una corrida de 500 piezas idénticas.

El siguiente paso concreto

Revisa los lotes de liquidación disponibles en Closo Wholesale, donde cada lote muestra su envío y su precio final directamente en la página, así que puedes aplicar el cálculo de costo por pieza de este artículo antes de comprometer capital, en lugar de negociar condiciones a ciegas por mensaje directo con un proveedor sin historial verificable.

Compara dos o tres lotes de la categoría que te interesa, revisa el desglose por talla si está disponible, y aplica la regla de rotación: prioriza el lote que puedas vender en 60 días sobre el que solo se ve más barato por pieza.

Si ya vendes saldos de ropa en más de una plataforma —Poshmark, Mercado Libre, Facebook Marketplace— y el volumen empieza a superar lo que puedes publicar prenda por prenda a mano, el resto del blog de Closo cubre cómo ordenar ese flujo con herramientas de crosslisting, además de guías sobre clasificación y fotografía de producto pensadas para revendedores que operan varios canales a la vez.